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与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

来源:中国手游网 发布:2017-11-03 10:59 摘要:游戏市场竞争激烈,这是众人皆知的事实。然而,相对于相互倾轧和一家独大,“孵化(合作)+平台”,这无疑是一种更加健康、更具有前瞻性的发展模式。 2017年底中国手游的市...

  来源:游戏智库Erik 

  摘要:游戏市场竞争激烈,这是众人皆知的事实。然而,相对于相互倾轧和一家独大,“孵化(合作)+平台”,这无疑是一种更加健康、更具有前瞻性的发展模式。

  2017年底中国手游的市场规模可能突破千亿。手游市场的空前繁荣带来前所未有的激烈竞争,垄断、倾轧等现象也使得手游市场不像人们想象的那么健康。

  其中,MOBA手游近两年手游市场中绝对的热点,但在《王者荣耀》高居iOS全球收入榜榜首、DAU超8000余万的风头之下,其他MOBA类手游的生存压力越来越大,相互模仿的同质化现象也愈发明显。因为MOBA火,所以都想分一杯羹,但毕竟抢占先机的时机已过,已经“成功上岸”的《王者荣耀》依靠流量和运营确立了MOBA手游的所谓标准,那么剩下的厂商就只能在游戏题材和游戏方式上做差异化创新,比如引入二次元、军武等新鲜元素。努力虽有,但整个MOBA手游市场依旧被越做越小,越做越雷同。

  类似的情况也出现在页游市场。“抢滩登陆”在页游市场仍是一片蓝海之时便已出现,但所谓“一千人做页游,有八百人都在抄”,页游市场在经过几年的发展后,很快成为一片红海。页游市场流量逐渐向巨头们聚拢,传统的页游研发商和平台商也纷纷向手游研发和发行转型。时代浪潮缩小了页游市场的空间,马太效应严重。

  自2015年起,页游市场增长几乎停滞。在大多数人唱衰页游市场的环境下,想要再次“游上岸”,难度不小。不过事在人为,哥们网就是寥寥几个登陆成功的页游商之一。按常理而言,要在游戏行业数年来的激烈倾轧中胜出,多数情况只能依靠垄断手段获取流量、抓住渠道,但是“哥们网”的成功法则截然不同,这家页游平台“孵化(合作)+平台”的方式代替了垄断和倾轧,在整个游戏市场开了“合作致胜”的先河。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  【合作模式和平台特性成就互利共赢】

  哥们网诞生于国内页游元年——2009年。回顾哥们网自成立以来的种种业绩,众多精品游戏的产生,归功于这种“孵化(合作)+平台”的健康商业模式,也在一定程度上引领了国内页游的发展。

  哥们网从2009年推出《仙域》、《傲剑》等产品,到现在的《打天下》、《天书世界》等产品横扫页游市场,整个公司的起步、成长和爆发,存在着一条非常明显的发展线索:这条线索,被四款典型产品联系了起来。这四款产品分别是《仙域》、《傲剑》、《天书世界》和《九阴绝学》。

  哥们网至今总共运营超过600款游戏,笔者之所以挑选出这4款页游,是因为它们皆依靠优异的市场业绩,成为哥们网坚持“孵化(合作)+平台”商业模式并得以成长的关键节点。分析、总结这四款产品的成功之处,能为我们更好地认识哥们网的成功之道起到启发作用。

  在这四款产品中,《仙域》和《傲剑》的地位尤为重要,这两款页游的成功使得哥们网在页游界强势登场,可以说为哥们网一开始就确立“孵化(合作)+平台”的商业模式起到了开山作用。

  《仙域》作为业内第一款ARPG网页游戏,是哥们网的独代上线产品,开创了网页游戏独代合作的新模式。经过不到一年的运营,《仙域》成为当年开服最多、收入最高的产品。惊人的成绩也成就了研发公司丫丫头娱乐,使其一跃成为当年最富盛名的页游研发厂商。时至今日,已经9岁的《仙域》依旧保持着单平台每月两三百万元的流水,持续给研发提供稳定现金流,成为了页游史上最长寿最传奇的产品。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  《傲剑》的发展模式与《仙域》如出一辙,作为2011年的独代上线产品,《傲剑》上线后月流水迅速突破八千万元;截至2012年6月,其累计注册玩家过亿,刷新了当时的网页游戏流水记录。《傲剑》是天神互动研发的第一款产品,和丫丫头娱乐一样,天神互动也因《傲剑》的成功转眼间成为最炙手可热的研发公司,一直到现在在游戏行业里仍有举足轻重的地位。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  通过对《仙域》和《傲剑》的简要分析后不难发现,哥们网“孵化(合作)+平台”的模式,依靠自身出色的平台优势,经常通过合作、共赢的策略让游戏反哺、成就研发商,甚至救研发商于水火之中,这几乎成了哥们网旗下产品的特性。这一特性在之后《天书世界》、《九阴绝学》等产品的身上得到了更加淋漓尽致的体现。

  《天书世界》是哥们网2015年的独代上线产品,也是当年最具创新也是最成功的网页游戏产品,同年7月问鼎金翼奖、百度游戏风云榜以及星耀360等游戏盛典,连续斩获三大顶级奖项,成为2015年游戏圈的超级赢家。《天书世界》成就了研发商大黑游戏,而与以往不同的是,随着近两年游戏出海热的起势,不仅是国内各一线厂商,韩国、越南等地的海外发行也都与大黑游戏建立了合作关系。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  《九阴绝学》的案例则更具典型性。这款2016年的独代上线产品由智远时空历时3年研发,但起初数据表现并不如意,公司经营陷入困境。随后,哥们网对这款游戏进行了独代,首创“逆付费”理念,开创了中国第三代网络游戏模式先河。产品上线后三个月突破月流水8000万元大关;智远时空因此改变了即将被市场吞没的命运;还获得了爱奇艺的投资以及其旗下于17年上线的2款顶级IP页游产品定制权——《鬼吹灯之牧野诡事》和《醉玲珑》。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  通过总结能够看出,《仙域》、《傲剑》、《天书世界》和《九阴绝学》都不是哥们网自主研发的产品。可见哥们网坚持的是对自身平台的建设,以平台包容、收纳的特有属性,通过与研发商共进退从而获得成功。

  “孤雁难飞、孤掌难鸣”。相比起巨头垄断,笔者认为哥们网坚持的“平台吸量+合作双赢”的商业生态更加具有行业前瞻性。

  【泛娱乐化下的新品规划布局】

  哥们网的成功与国内页游的发展起势高度重合,在某种程度上,哥们网的历史发展轨迹也显示了整个页游市场的成长和成熟,其对国内页游市场的引领作用始终存在。不仅仅是合作双赢值得行业借鉴,对新品的全方规划、布局,对行业的创新同样有相当的启发作用。

与其倾轧不如合作 试论“哥们网”的成功秘诀

  2017年作为国内泛娱乐市场转型的关键之年,大量厂商皆对市场重新进行了评估,并对战略布局进行了重新规划。哥们网也不例外,在投入大额资金成本继续深耕页游市场、深化“孵化(合作)+平台”商业模式的同时,也开始重视手游市场和H5游戏市场的开发。

  具体而言,哥们网已完成了手游精品《仲裁之刃》、《剑魂榜》和《龙城独霸》的上线筹备工作。未来计划在此领域以每年三部以上的精品发布规模,跻身手游市场,搭建全球化的运营战略网络,实现三年内跻身中国游戏综合运营十强的发展目标。

  在泛娱乐化遍布的2017年,价值观念、理念传达和文学话语的建立逐渐成为了团队进一步发展的必然要求。在这方面,以中国原创游戏为主的哥们网,确立了向海内外地区传输“中华武侠”文化的理念。

  【结语】

  游戏市场竞争激烈,这是众人皆知的事实。然而,相对于相互倾轧和一家独大,“孵化合作、共同成长”,这无疑是一种更加健康、更具有前瞻性的发展模式。哥们网摒弃了所谓的依靠平台优势而垄断行业,而是心系“中华武侠”的特色发展,其贯彻至今的战略布局,的确为国内页游厂商的改革转型提供了新的出路。


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